Kışın son ayları, tüm dünyada büyük satışların yapıldığı zamandır. Rusya bir istisna değildir. Günümüzde zor zamanlarda alışverişkoliğin sayısı azalmıyor, artıyor. Sonuçta, alışverişin amacı sadece satın almak değil, ucuza satın almaktır!
Yakın zamana kadar yaz ve kış sonunun alışveriş için en uygun zaman olduğuna da inanıyordum. İndirim sezonu boyunca, parlak bir baharın arifesinde kıyafet satın alarak çok tasarruf edebileceğinizden emindim.
Ancak, moda köşelerinin ilkine geldiğimde, bir kayıp yaşadım. İndirimli olanın hangi köşede olduğu belli değil. Ve gerçekten% 70 mi?
Pazarlamacılar loncası Nicholas Corot'un bir üyesi olan endüstri gurularından biri ile TV Merkezi kanalında tanıştığım için şanslıydım. Tüm tavsiyelerini hevesle aldım ve satışlarda yanılmamanın 5 yolunu sizinle paylaşmak için acele ettim.
1. İNDİRİM YANLIŞ, EVET İPUÇLARI
Mağazalarda her yerde aldatıldığımız ortaya çıktı. İşaretler kırmızı ve beyaz: eksi% 60-80 diyorsa, sorgusuz sualsiz inanamazsınız.
Kural olarak, fiyat etiketlerinde bu tür indirimler bulamayacağız. Basit bir psikolojik hesaplama var: Alıcının sahteciliği fark etmesi pek olası değildir ve geldiği için satın almadan ayrılmak istemez.
Hile yapmanın bir başka yolu da eski fiyat etiketlerini yeni, güzel etiketlerle eski fiyatlarla ve yeni SATIŞ kelimesiyle değiştirmektir. Ancak dikkatli olun, büyük olasılıkla hiç satış yoktur. Eski fiyat belirtilmezse, basitçe yetiştirilirsiniz.
Veya bu teknik: Diyelim ki fiyat etiketi yeni değil ve indirimler gerçek. 10.000 ruble idi, ama şimdi 2.500. Vay canına! Şimdi tembel olmayın ve parmağınızı seçin. Önünüzde sıradan bir bayat ürün olduğunu göreceksiniz. Fiyatı şimdiden üç kez düşürüldü! Ve tatil indirimlerinin bununla hiçbir ilgisi yok. Ayrıca, satıcılar bazen satışların arifesinde kasıtlı olarak fiyatı şişirir ve ardından ürün için bir indirim bildirir.
2. TÜM "GEREKLİ" ŞEYLERİ YAPIN
Çoğu zaman, tam merkezdeki mağazada çok sayıda şey olduğu görülür. Görünüşe göre alıcılar o kadar acele ediyordu ki, rafları tıkayacak kadar çok satın almak istediler ve satıcıların beklendiği gibi malları düzgün bir şekilde düzenlemek için zamanları bile yok.
Buna inanma! Bu başka bir numara. "Bulaşıcı etki" için tasarlanmıştır. Ve satışlar sırasında raflara rastgele yığılmış yığınlar da başka bir pazarlama hilesidir.
Onları ne kadar çok karıştırırsanız, istediğiniz bir bluz yerine birkaç birim satın alma şansınız o kadar artar. Ve muhtemelen çok pahalı. Ancak bu gerçeği birdenbire fark ederseniz, satıcı gözünü bile kırpmadan cevap verecektir: “Nesin sen? Yeni koleksiyondaki parça buraya tesadüfen geldi. Bilerek değiliz. »Kısacası heyecana inanmayın!
3. SOLA BAKIN
Çoğumuz sağ elini kullanıyoruz ve bir mağazaya girerken otomatik olarak butik sahipleri tarafından kullanılan sağa bakıyoruz. Yeni koleksiyonlar, pahalı şeyler tam olarak sağda, girişin yakınında bulunur. Ancak indirimli ürüne ulaşmak için, tüm ticaret tabanından geçmeniz gerekir. Ya alıcının acelesi varsa ve onun ilgisini yarı fiyatına olmayan bir şey ilgilendirirse? Bu, zaten girişte bulunan cüzdanın içeriğiyle, dürtüsel bir dürtüye yenik düşme şeklimizdir.
4. KART YOK, SADECE NAKİT
İndirimli ürünler için seyahatinizde harcamak istediğiniz tutarı önceden belirlemeniz gerekir. Ve hiçbir durumda banka kartı almayın. Çünkü gittikçe daha fazla satın alma isteği sizi pervasız bir eyleme itebilir - daha önemli, hayati şeyleri (yiyecek, ilaç, kira, kredi) düşünmeden tüm maaşınızı düşürmek için.
5. AÇIK EYLEM PLANI
Önceden dergilere göz atabilir veya tam olarak neye ihtiyaç duyulduğunu mağazaların web sitelerine bakabilirsiniz. Mağazaya girmeden önce, müzik eşliğinde kulaklık takmalı ve belirli bir yönde net bir şekilde hareket etmelisiniz. Dolaşmaktansa nereye gittiğimizi anladığımızda, o zaman akıllı ve kurnaz pazarlamacıların kancasına düşmeme şansı daha yüksektir.
Örneğin, sözde "konfor bölgelerinde" kokulardan ve konfordan "bulanıklaşmayın". Bunlar, özel bir amaçla oluşturulmuş çapalardır: Ziyaretçilerin oturup "cıvıldaması", lezzetli bir çörekle kahve içmesi ve etraflarına yayılmış vitrinlere bakması için.
Diğer bir sunucu ise sinema veya bowling kulübüdür. Alışveriş merkezinin en uç noktasına (girişten daha uzak bir yere) özel olarak yerleştirildikleri ortaya çıktı. Görev - onlara giden yol, mümkün olan maksimum mağaza sayısını geçmelidir. Aynı amaçla, katlar arasında iniş ve çıkış için yürüyen merdivenler çoğunlukla alışveriş merkezinin farklı uçlarında bulunur.
6. SATIN ALMA KARARINI BELİRLEYİN
Mağazaya gitmenin stres terapisi olduğu birçok arkadaşım var. Ama hiç kimse bir sürü gereksiz hurda almak istemez.
Bir çıkış yolu var: Arzu edilen şeyin düşüncesi ile "uyumaya" ihtiyacınız var. Özellikle pahalıysa. Hemen ödeme için acele etmeyin. İmrenilen yeni şeyi en az bir saat (tercihen bir gün) bir kenara koyun. Bakın, bu süre zarfında alışverişkolizmin saldırısı salıverecek ve ertelenen elbiseler, bluzlar ve paltolara farklı gözlerle bakacaksınız.
7. "ALIŞVERİŞ AVUKATI"
Ve satın alımlarda tasarruf etmenin son yolu. Satışa çıktığınızda, kocanızı veya arkadaşınızı yanınıza alın ve onunla "iyi" ve "kötü" biri olarak oynayın.
Diyelim ki biri satın almak için, diğeri ise aleyhte. Dahası, satıcıyla değil, kendi aranızda tartışmalısınız, ancak satıcının anlaması için: eğer fiyattan vazgeçmezse, alıcılar ayrılacaktır.
Ve sonra "Etkili Ticaret" kitabının yazarının söylediği gibi yapın: "Eğer yeri yıkarsanız, paçavra çok fazla sıvı aldığında ne yaparsınız? Bu doğru, sıkıştırın. Sıkmayı ne zaman bırakırsın? Su akmayı bıraktığında bizim için satıcı tam bir paçavra. Ve her zaman başka bir şey çıkıp çıkmayacağını görmek için onu sıkıştırmaya çalışmalısınız - indirim, ücretsiz kargo, danışmanlık veya faizsiz taksit. Ve "su" akarken, alıcı biçmek zorundadır. Tıklayın!"
Bunlar benim yöntemlerim. Ve çalışıyorlar - bu Ocak ayında zaten test edildi. Sana kalmış! "Doğru" satın alma işlemlerini nasıl yapacağımızı öğrenelim ve yine de aile bütçesinden tasarruf edelim!
